Specifika prodeje nemovitosti v Praze a v menších městech
Uvažujete nad prodejem nemovitosti, nebo snad dokonce o kariéře realitního makléře? Za úspěchem prodeje nemovitosti nespočívá pouze snaha, kterou do prodeje vložíte, ale také lokalita. Jaké jsou největší rozdíly v prodeji nemovitostí mezi jednotlivými městy?
Při prodeji nemovitosti na malém městě se vybavte trpělivostí
Chcete prodat nemovitost na menším městě, které má méně než 30 000 obyvatel? V první řadě se v takovém případě obrňte trpělivostí. Současně ani neočekávejte příliš velký zisk. Rozdíl v cenách nemovitostí na menších městech je oproti Praze či Brnu skutečně zásadní.
Naštěstí existuje pár tipů, které vám s prodejem za co nejvyšší cenu pomohou.
· Zaujměte už na první pohled. Kvalitní homestaging dovede z každé nemovitosti udělat kouzelné místo, do kterého se zájemce zamiluje už na první pohled – a tím máte na půl vyhráno.
· Nepodceňujte kvalitu fotografií a videí. Měli by na nich vyniknout ty nejlepší vlastnosti nemovitosti a okouzlit zájemce už při pohledu na náhledovou fotografii v inzerátu.
· Investujte do marketingu.
· Zaměřte se i na větší města v okolí – spousta lidí chce opustit městský ruch, ale vesnice pro ně také není ideální – právě tito lidé jsou vaší ideální cílovou skupinou.
Jak se prodávají nemovitosti ve větších městech?
Pokud chcete prodávat nemovitost v Brně, Praze v Ostravě nebo jakémkoliv dalším větším městě, budete to mít výrazně jednodušší. V těchto městech je výrazně více zájemců – a to i v okrajových lokacích.
Stav nemovitosti kolikrát ani nehraje roli – zvlášť, pokud nemovitost prodáváte se zkušeným realitním makléřem.
Pokud však chcete nemovitost prodat s co největším ziskem, ani na velkých městech se nevyplatí homestaging a marketing podceňovat.
Zjistěte o prodeji nemovitostí podle měst více. A nebojte se požádat o pomoc s prodejem zkušeného realitního makléře. Nejenže nemovitost prodáte rychleji, ale ušetříte si spoustu práce a navíc získáte mnohem více peněz, než kdybyste se do prodeje pouštěli sami.
Jak prodat nemovitost za co nejvíce peněz? Jednoduše co nejdráž?
Prodat nemovitost za co nejvíce peněz je pro většinu lidí důležitý cíl. Vždyť rozdíl v ceně může kolikrát dělat i plat za několik měsíců či dokonce let. A to se vyplatí řešit a věnovat tomu energii. Následující tipy vám pomohou maximalizovat hodnotu vaší nemovitosti a prodat ji za co nejvíce peněz:
- Zlepšete vzhled a stav nemovitosti – potenciální kupci jsou často vizuálně motivováni k nákupu. Udělejte si čas na úklid a úpravu vaší nemovitosti, aby vypadala co nejlépe. Vyměňte poškozené či zastaralé prvky a vylepšete světlo, koberce, stěny, dveře, okna a další prvky. Přemýšlejte logikou výhodnosti. Vyměňte věci, které jsou levné, ale mohou výrazně ovlivnit vizuální pocit z nemovitosti. Například nové lino, pokud je velmi poničené. Vymalovat, pokud jsou stěny zašlé. Díry, samolepky a drobné nedokonalosti zadělat. Nakonec opravdu velmi dobře uklidit, ať se vše leskne.
- Vyberte si správného realitního agenta – realitní agent s dobrými znalostmi lokalit, cenového trhu a obchodních dovedností vám může pomoci prodat nemovitost za co nejvíce peněz. Vyberte si agenta, který má zkušenosti s prodejem nemovitostí podobné vaší a který má dobrou reputaci v oboru. No a nebo to zkuste na vlastní pěst, pokud máte obchodního ducha, tak se vám to finančně určitě vyplatí.
- Snižte náklady na energie – potenciální kupci budou hledat nemovitost, která je energeticky úsporná. Ujistěte se, že máte účinné zdroje světla, dobře izolované okna a dveře a účinné topení a chlazení. Pokud možno, umístěte na střechu solární panely nebo celý fotovoltaický systém. To samozřejmě nedělejte kvůli prodeji.
- Marketing se vyplatí – zajistěte si kvalitní fotografie a videa vaší nemovitosti, včetně virtuální prohlídky. Vytvořte kvalitní popis, který zdůrazní výhody nemovitosti. Rozmístěte inzeráty na relevantních webových stránkách a sociálních sítích. Marketingová strategie při prodeji nemovitosti by měla být sestavena tak, aby co nejlépe oslovila cílovou skupinu a podpořila zájem o danou nemovitost. Základem je zvolit správný kanál pro propagaci, který může být online i offline. Online lze využít internetové inzerce, sociální sítě, emailový marketing, webové stránky a další nástroje. Offline lze pak využít tradiční inzerce v novinách, letácích, billboardy, ale také třeba prodejních poutačů na prodejních místech. Důležité je také vybrat správné klíčová slova pro vyhledávače a vhodně popsat nemovitost s důrazem na klíčové výhody a benefity. Dalším krokem by mělo být sestavení atraktivního prezentace nemovitosti s kvalitními fotografiemi a videem, popisem nemovitosti a informacemi o lokalitě a okolí. Důležité je také správně stanovit cenu nemovitosti, která by měla být realistická, ale zároveň odpovídat hodnotě a kvalitě nabízeného objektu. Komunikace s potenciálními zájemci je také klíčová, ať už prostřednictvím telefonu, emailu nebo osobního setkání. Vhodným nástrojem může být také organizování prohlídek a otevřených dnů, kde mohou zájemci prohlédnout nemovitost a získat další informace. Celkově je důležité být kreativní a inovativní, využívat moderní nástroje a technologie a neustále sledovat trh a konkurenci.
- Nastavte správnou cenu – nastavení správné ceny je zásadní pro úspěšný prodej nemovitosti. Zvažte analýzu cenových trendů v oblasti, v níž se nemovitost nachází, a zvažte faktory, jako je velikost, umístění, stav a vybavení nemovitosti. Snižování ceny může být kontraproduktivní, proto pečlivě zvažte, jakou cenu stanovíte. Zde bude hrát také roli, jak moc pospícháte s prodejem.
- Poskytněte financování – pokud se rozhodnete poskytnout finanční podporu, můžete přitáhnout více zájemců o vaši nemovitost. Například můžete nabídnout hypotéku s nízkými úrokovými sazbami nebo možností splácení na delší dobu.
- Zvýrazněte výhody lokalit – výhody lokalit, jako jsou dobrá dopravní dostupnost, dobré školy
